L'imprenditore è confuso, la pubblicità tradizionale non funziona, meglio la pubblicità on line, mettiamo in chiaro una volta per tutte. C'è addirittura, chi sostiene che il marketing tradizionale non è più efficace e che il consumatore oggi è più libero di scegliere e decidere. E' vero, come ultima ipotesi, che il consumatore decide più liberamente con l'avvento di internet,sovvertendo…
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I test proiettivi ed il campo di applicazione nella pubblicità.
Non è possibile sviscerare i bisogni dei consumatori, utilizzando metodologie di ricerca che si soffermano sulla superficie ( es ricerche quantitative ). Ecco che da qui nasce la necessità di entrare in profondità, superando le barriere delle convenzioni sociali, per individuare in modo non diretto i motivi più rilevanti, le aspettative più articolate e profonde, sopratutto con…
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Unique selling proposition cos’è, a cosa serve in pubblicità
L'unique selling proposition, spesso come acronimo USP, che in italiano potrebbe essere tradotto come argomentazione esclusiva di vendita, è un modello teorico di funzionamento della pubblicità formulato da Rosser Reeves negli anni quaranta. Secondo tale principio una pubblicità, affinché possa essere efficace, deve puntare su "un unico argomento di vendita" (Selling point), e per unico s'intende…
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