Quelle est la différence entre une proposition de valeur et un énoncé de positionnement?

Il est facile de confondre le concept de proposition de valeur avec un énoncé de positionnement.Toutefois, il est important de reconnaître qu'il s'agit d'énoncés séparés et distincts, chacun avec sa propre connotation.

Un efficaceproposition de valeur communique ce qu'un client peut s'attendre à recevoir de l'utilisation du produit.

Une déclaration commerciale ou marketing qui résume les raisons pour lesquelles un consommateur devrait acheter un produit ou utiliser un service.Cette déclaration, il doit convaincre un consommateur potentiel qu'un produit ou service particulier ajoutera plus de valeur ou résoudra mieux un problème que d'autres similairesdes offres.
Pensez à la proposition de valeur comme à ce que vous promettez au client. La valeur est souvent la différence entre la perception des coûts par le client, par rapport aux bénéfices attendus. Les avantages comprennent non seulement les avantages directs de la réalisation d'un objectif souhaité, par exemple des dents plus blanches que le 20%, mais aussi les bénéfices indirects, comme la facilité d'utilisation.

Contrairement à undéclaration de position  qui définit les avantages d'un produit par rapport à ceux d'un concurrent ou des concurrents en général. Cela explique également pourquoi cette différenceestimportant, c'est donc l'interprétation d'un sous-ensemble par rapport à la proposition de valeur.

Le positionnement * décrit ...

• Pour qui (une définition concise du marché de référence)
• Pour quelle raison (énoncé du problème décrivant le besoin)
• Notre produit est (un nom pour aider à catégoriser la solution sur le marché)
• Qui procure (avantages et valeur dérivée)
• contrairement à (référence à un concurrent)
• Notre solution (des avantages clés qui différencient le produit de la concurrence et créent de la valeur pour le client)

Un exemple d'énoncé de positionnement serait ", tandis que d'autres fournisseurs d'hébergement proposent une solution unique, nous fournissons un hébergement spécialisé pour les personnes âgées qui élimine les escaliers et les bords, avec une attention particulière à la sécurité, afin d'éviter les accidents et permettre aux personnes âgées de vivre une vie autonome le plus longtemps possible. "

Propositions de valeur et énoncés de positionnement, sont tous deux des moyens de communication exceptionnels qui aident les clients à comprendre la valeur créée en leur nom. Comprendre la différence entre les deux énoncés est important pour que le message soit pertinent et ciblé sur la cible.