Sans une base scientifique solide, légitimé par la recherche, la marque est le résultat de l'improvisation, décrétant l'échec de toute initiative de marketing et de communication.

QU'EST-CE QUE LE MARKETING?  Tre definizioni coniate dalle più importanti istituzioni.

Le marketing est l'activité, l'ensemble des institutions et des processus pour créer, communication, fourniture et échange
des offres qui ont de la valeur pour les clients, les clients, partenaires et la société en général.  (Ama American Marketing Association) - définition inventée par la plus importante institution de marketing au monde.

https://www.ama.org/the-definition-of-marketing-what-is-marketing/

La science et l'art d'explorer, créer et délivrer de la valeur pour répondre aux besoins d'un marché cible
avec profit. Philip Kotler

Le marketing donne des solutions aux besoins par le biais de biens et/ou de services de manière rentable.
Cavin Clancy et Peter Grieg


De cette déclaration, il en déduit que la valeur pour les clients, pertinent et différenciant
même dans sa singularité (fonctionnelle et émotionnelle) c'est l'exigence la plus importante de la marque.
La marque comme promesse, avec des associations d'identité facilement reconnaissables et mémorisées.
Exemples de promesses "valeur pour les clients" sont si nombreux: Faites confiance à Galbani, Vous donne des ailes pour Red Bull, 
Brandy Vecchia Romagna - Maître des émotions, etc.. 
Cette valeur devient le véritable avantage concurrentiel et la raison pour laquelle les clients choisissent une marque. 
Nous commençons le travail de stratégie de marque en identifiant la valeur pour les clients, la seule raison du choix, qui n'est pas entaché de conventions sociales, s'avère aussi vrai que possible, 
pour cela nous utilisons une approche scientifique.





NOUS AVONS RENFORCÉ LE MARKETING AVEC L'AIDE DES SCIENCES DU COMPORTEMENT ET DES SCIENCES SOCIALES.

COMMENT RÉDUIRE LES ERREURS DE MARQUE, AUGMENTATION DES RÉSULTATS?

LA SCIENCE COMPORTEMENTALE AIDE À CONNAÎTRE L'IRRATIONNALITÉ, 
NOUS MODÉLISONS LA MARQUE SUR DES BESOINS IMPLICITES, LA VIDIMATION SCIENTIFIQUEMENT. 

Notre premier objectif est de réduire les erreurs grâce à une connaissance rigoureuse
besoins implicites, identifier les obstacles et les frictions, soulignant les avantages ( carburant ) construire ou repositionner la marque en la validant scientifiquement. 
La science du comportement est une observation scientifique, l'étude du comportement, et la façon dont nos émotions, environnement, les facteurs sociaux influencent les décisions dans le monde réel.  
La science du comportement, qui englobe l'économie comportementale, est d'une grande aide pour identifier les indices de l'irrationalité du client, la psychologie sociale, psychologie cognitive, anthropologie et ethnographie, recherche qualitative, neurosciences/neuromarketing, sociologie.

1. Une grande partie de ce qu'il affecte
   notre le comportement est inconscient

2. Nous avons différentes façons de penser: la Système Un intuitif,
   émotionnel et le Système deux  plus fatiguant, délibérer, raisonné.
   Daniel Kahneman
   Prix ​​Nobel de psychologie.

3. Nous sommes énormément influencé par le contexte qui nous entoure, nous utilisons ancres, raccourcis, 
   règles de base naviguer et prendre des décisions.

4. Nous sommes soumis à un masse de biais cognitifs, comme l'aversion aux pertes, préjudice
   à la disponibilité, l'instinct du troupeau.

 

LA MARQUE N'EST PAS CE QUE VOUS DITES, MAIS C'EST LA VALEUR OBSERVÉE ET DÉTERMINÉE PAR LE COMPORTEMENT DU CLIENT.
MARQUE HEURISTIQUE. LA MARQUE EST UN RACCOURCI ÉMOTIONNEL.

 

La valeur unique et distinctive de la marque, sera la raison principale du choix du consommateur.
Comme l'a dit David Ogilvy «Les gens ne pensent pas ce qu'ils ressentent, ils ne disent pas ce qu'ils pensent, ils ne font pas ce qu'ils disent "  Le client ne connaît souvent pas les raisons qui le poussent à faire un choix, agit presque toujours de manière irrationnelle.  Alors pour savoir "la vérité cachée" nous étudions l'inconscient profond en utilisant la science du comportement avec les techniques implicites et explicites les plus avancées, la neuroscience soutient également cette.

 

     ÉVALUATION DE LA MARQUE  
  Demandons-nous quelle est la perception profonde des valeurs de la marque, En résumé: 
- Quelle est la santé de la marque?
- Quelles activités (et non délibérée) impact sur son identité?
- Les valeurs de la marque sont clairement définies ?
- Les représentations de la marque sont en mesure d'assurer un positionnement différenciant?
- La marque est communiquée à tous les publics concernés et communique avec le bon mode?
- Y a-t-il des différences entre l'identité souhaitée, l'identité et l'identité perçue communiqué? 

FRAGMENT FOCUS GROUP CHAMP DE MILAN - INDUSTRIE DE LA VIANDE ( pour des raisons de confidentialité, nous ne pouvons pas nommer l'entreprise)

FRAGMENT FOCUS GROUP CHAMP DE CATANIE - INDUSTRIE LAITIÈRE ( pour des raisons de confidentialité, nous ne pouvons pas nommer l'entreprise)

Découvrez Consumer Insight, identifier les archétypes et appliquer un suivi neuroscientifique (vérification des hypothèses émises en marketing),  notre marque pour en apprendre davantage sur les besoins et les consommateurs Apparences. 

QUELS SONT LES AVANTAGES DE L'UTILISATION D'UNE MÉTHODE SCIENTIFIQUE AU REGARD DES CHOIX EMPIRIQUES ET INTUITIFS?

Les grandes marques et les universités qui utilisent la méthode scientifique depuis de nombreuses années en sont bien conscientes.

Le principal avantage se traduit par identifier un avantage concurrentiel, fortement ressenti par la cible stratégique rendant la communication plus efficace, sans commettre d'erreurs qui entraîneraient un gaspillage économique et d'image. 

• Avantage concurrentiel et proposition de valeur de résultat des besoins inexprimés.

• Avantage émotionnel: comment vous vous sentez au sujet de vos clients au sujet de votre marque qui ne se sentent pas pour d'autres marques. 
  Un avantage distinctif: rendre votre marque extraordinairement unique,.

• Un avantage conjonctifs: comment créer des liens solides différents de ce que font les autres.

QUELS RÉSULTATS NOUS VOUS PROMETTONS?

Une communication efficace parce qu'il a testé directement sur les clients

lien émotionnel avec les clients à une marque forte et mémorable

Unicité et la différenciation dans la catégorie du secteur du marché ( positionnement de marque très efficace )

Augmentation de chiffre d'affaires et la rentabilité

L'ÉTUDE SCIENTIFIQUE DE LA MARQUE EST LÉGITIME DANS L'APPLICATION DU NEUROMARKETING, IL EST UTILISÉ POUR VÉRIFIER L'HYPOTHÈSE ÉMERGÉE DU MARKETING.

LES NEUROSCIENCES APPLIQUÉES AU MARKETING POUR UNE COMMUNICATION PLUS EFFICACE ET ENGAGANTE.

Le neuromarketing est un ensemble de techniques nées de la combinaison des découvertes les plus récentes dans le domaine neuroscientifique; voir la vidéo:

CONSEIL STRATEGIQUE

La première étape vers le succès est de s'arrêter et de réfléchir.
Analyser l'environnement d'une entreprise, passez en revue vos forces et vos faiblesses et réfléchissez à quelle stratégie,
le positionnement et les actions les plus appropriées.
Ce qui est plus difficile, c'est de le faire objectivement.
Cette vision externe fait de nous un excellent allié pour tout département marketing et communication.
Nous développons des solutions stratégiques efficaces et innovantes, générer des ventes, améliorer la relation de la marque avec ses clients. 

A DIT CECI, LE MARKETING AU SERVICE DE VOUS DIFFÉRENCIER, POUR VOUS RENDRE UNIQUE, POUR IDENTIFIER UN AVANTAGE PROPOSITION CONCURRENTIELLE OU DE VALEUR SOULIGNANT LE POSITIONNEMENT STRATÉGIQUE. EN FAIT, TOUT SE PASSE AUTOUR DU CONCEPT DE "VALEUR" ALORS QU'EST-CE QUE LE MARKETING?

Le marketing est l'activité, l'ensemble des institutions et des processus pour créer, communication, fournir et échanger des offres qui ont de la valeur pour les clients, les clients, partenaires et société en général. (Ama American Marketing Association)

le marketing est la science et l'art d'explorer, créer et offrir de la valeur pour répondre aux besoins d'un marché spécifique et réaliser des bénéfices " (Philip Kotler)

 

MARKETING ET DE LA RECHERCHE

Techniques qualitatives

Groupe de discussion animée par le psychologue.

• Entretiens de profondeur personnelle

• Neuroscience / neuromarketing

• ethnographique

• Forum en ligne

• Netnografia

• Techniques quantitatives

  • C.a.t.i.

  • C.a.p.i.

  • C.a.w.i.

  • Face à face

  • Mystery shopping

  recherches en ligne

• socialnetwork écouter

• Blog d'analyse, forum, newsgroup

Strategia hors ligne / en ligne

marketing stratégique

• Analyse des problèmes de commercialisation

• Analyse de la concurrence

• Identification du groupe cible

• Positionnement et Repositionnement

• Choisir une stratégie

marketing opérationnel

• Choix pour les tactiques opérationnelles

• Prix ​​/ Produit / Distribution / Promotion

La communication sans stratégie de marque est gaspillée, le marketing sans stratégie de marque est de courte durée.

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