Kommodisierung. Wie die Kommodifizierung Falle vermeiden.

Hier ist ein sehr interessanter Artikel aus John Quelchs Harward Business Review, Professor für Unternehmen mit einer gemeinsamen Berufung von Charles Edward Wilson an der Harvard Business School Administration an der Harvard School of Public Health, als Professor für Management-Richtlinien Gesundheit. Wie oft haben Sie einen Manager Schuld gehört "Kommodifizierung für nicht Umsatz oder Gewinn zu erfinden? Wenn Sie gehört, Sie haben sich wahrscheinlich gefragt, ob es nur eine Ausrede war oder ob der Manager einen triftigen Grund hatte, dies zuzugeben. Die Wahrheit ist, dass, selbst wenn ein Rohstoff hat keinen Mehrwert und die Qualitätsstandards werden durch das Gesetz oder in der Industrie etabliert, Es gibt immer noch viele Möglichkeiten zur Differenzierung um Verfügbarkeit, Lieferung, Versandmenge, Zahlungsbedingungen und alle anderen Dienste, die das Hauptprodukt begleiten. Werbende sollten immer ihre Phantasie und noch. Wie das Sprichwort sagt "Es gibt ausgereifte Produkte, nur reife Manager". daß die, intensiver globaler Wettbewerb, Outsourcing und Offshoring reduzieren Margen, der Kunden Preis und macht es schwierig, die Differenzierung zwischen den Marken Erhöhung der Empfindlichkeit zu halten. Der Lebenszyklus des Produkts schlägt vor, dass, wie sie reifen Produktkategorien, Sie werden empfindlicher gegenüber den Kräften der Ware. Der Unterschied heute ist, dass die Geschwindigkeit vom Start bis zur Reife ist schneller als je zuvor. Marketer können drei Dinge tun, die unvermeidlichen Kräfte der Kommodifizierung zu kämpfen: Neuerungen einführen. Ein neues Produkt, das am besten die Bedürfnisse der Verbraucher erfüllt, Auch ein Update eines bestehenden Produkts, Es kann die Wettbewerber vereinen und zwingen sie in passenden oder überschreiten die neuen Spezifikationen zu investieren. Bündeln. Der Verkauf eines commoditized Produkt mit differenzierten Hilfsdiensten (wie After-Sales-Service) Sie können Käufer anlocken bereit, eine Prämie für die Bequemlichkeit zu zahlen. Segment. Reife Märkte sind große Märkte, die in profitablere Segmente unterteilt werden kann. Vermarkter können sich darauf konzentrieren, weniger preissensiblen Kundensegmenten, für die das Produkt noch wichtig ist, Anwendungserfahrung zu liefern. Die meisten übersehen Investition, die ein Vermarkter vor der unvermeidlichen commoditization tun können, ist ein Beziehungsmanagement mit den Kunden, die die Berechnung der Gewinnspanne bei jedem Kunden zugeordnet ermöglicht, basierend auf dem Preis zu zahlen abzüglich den Kosten-of-Service. Die Unternehmen müssen schnell in diesen Informationssystemen investieren, um die Informationen zur Hand haben, wenn die Ränder beginnen zerquetscht werden. Aber wie überleben Sie, wenn Sie sich in einem von mir geprägten Warenwirtschaftssektor befinden? - auch Produkte, Überkapazitäten und häufige Preissenkungen? Wie können Sie Geld verdienen? 1. Entscheiden Sie, was Sie wollen Kunden dienen NICHT, versuchen, neu zu verhandeln die Preise mit ihnen und, andernfalls, escludili . Sie werden Marktanteile verlieren, aber die Rentabilität verbessern. 2. Kompensierung der Vertriebskraft auf die Gewinnspanne, keine der Umsatzerlöse. Eine Kraft, bezogen auf das Volumen Umsatz wird jeden Kunden aufnehmen, unabhängig von der Wirtschaftlichkeit. Okay, früh im Lebenszyklus des Produktes, jedoch nicht bis zur Fälligkeit. 3. Die Kosten zu senken und erwerben Konkurrenten (mit profitable Kunden) die maximalen Skalen in der Beschaffung zu extrahieren, Produktion und distribuzione.4. Wenn Sie nicht der Low-Cost-Produzent, Ihre komplizierte Tarifstrukturen, so dass die Kunden nicht ohne weiteres können Vergleiche nebeneinander machen und Rabatte bieten, notfalls, auf künstlich aufgeblasene veröffentlichte Preise. Bekämpfung von Kommerzialisierung und nicht existierender Produktinnovation, einige Unternehmen zurückziehen eine zunehmend kleinere Nische der Kunden unempfindlich Preis und serviceorientiert dienen. Andere mit günstigen Kostenstrukturen zeigen Marktanteil erhöhen, aber vor der Herausforderung, die Hybridbereitstellung verwalten, weil einige Kunden wollen den Kauf über Händler gehen (zu niedrigeren Preisen) während andere Kunden für einen direkten Sales-Support suchen noch (aber möglicherweise nicht bereit sein zu zahlen, um die Kosten zu decken). Allerdings nähern Sie die Kommodifizierung, sucht mit allen Mitteln zur Innovation zu schlagen. Warum, in den Worten von Peter Drucker: In einem Rohstoffmarkt, Sie können nur so gut wie Ihre dumbest Wettbewerber".