Non è possibile sviscerare i bisogni dei consumatori, utilizando metodologías de investigación que se centran en la superficie ( por ejemplo, investigación cuantitativa ). Aquí surge la necesidad de profundizar, superando las barreras de las convenciones sociales, per individuare in modo non diretto i motivi più rilevanti, las expectativas más articuladas y profundas, sopratutto con…
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Unique selling proposition cos’è, a cosa serve in pubblicità
L'unique selling proposition, spesso come acronimo USP, che in italiano potrebbe essere tradotto come argomentazione esclusiva di vendita, è un modello teorico di funzionamento della pubblicità formulato da Rosser Reeves negli anni quaranta. Secondo tale principio una pubblicità, affinché possa essere efficace, deve puntare su "un unico argomento di vendita" (Selling point), e per unico s'intende…
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