To have success, a small or medium business should not be better, It should only be different. This does not mean that you need to be absolutely unique - you have to be different in order to be noticed by your customers.
In other words, avere unaproposta di vendita diversa (DSP) è considerevolmente più realizzabile che avere una proposta unica di vendita (USP) per la maggior parte delle aziende.
Identificare, sviluppare e incorporare DSP o USP è sicuramente impegnativo però la ricompensa vale ogni sforzo. Vi differenzierete, distinguendovi offrendo un vantaggio rispetto tutti, nel vostro mercato.
Le aziende che non si differenziano, di solito finiscono nell'applicare imprudenti guerre di prezzo, perché non hanno nulla di diverso per stabilire il valore nella mente dei loro clienti. L'unica arma per competere è il prezzo. E se non si ha un significativo vantaggio di costo rispetto i concorrenti, si perde.
Con più chiarezza comunicate il vostro DSP, più spesso i clienti potranno scegliere voi rispetto alla concorrenza e dare un vantaggio nel vostro settore o mercato. Quando un cliente pensa una tipologia di prodotto o servizio, il vostro nome deve essere il primo che viene in mente.
Il tuo DSP, deve creare un vantaggio reale e percepito nella mente dei vostri clienti. For example, è noto come Domino ha creato un valore unico " la vostra pizza entro 30 minuti"
Ma come si fa a scegliere un DSP o USP? È necessario individuare prima un bisogno insoddisfatto all'interno sia il vostro settore o il vostro mercato. Queste sono chiamate lacune di prestazioni. Molte piccole aziende che basano il loro DSP sul gap di performance del settore hanno il maggior successo.
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