Per quale motivo dovrei scegliere il tuo prodotto?

Per quale motivo, dovrei scegliere il tuo prodotto rispetto i tuoi concorrenti?

Sembra strano però a tutt'oggi molti imprenditori non riescono a fornire una risposta esauriente a questa domanda.

Non riescono a spiegarsi il perché i clienti possono preferiti o escluderti dalla rosa di possibili fornitori, una pletora di concorrenti che ogni giorni minacciano e sottraggono quote di mercato, concorrenti che non aspettano altro che la tua fine.

Molti imprenditori e questo lo dico per esperienza, sostengono che i clienti li scelgono per la qualità dei prodotti, ed è quello che sostengono in molti.

Essere scelti per la qualità, come sostiene Al Ries è un assioma, i clienti non riescono a definire bene il concetto di qualità se non gli si forniscono riferimenti indicazioni rilevanti per loro e non meramente generiche. Il termine qualità, è un termine estremamente usato ed abusato, non può essere determinato come una discriminante per farsi preferire dal consumatore.

Nei prossimo post sarà approfondito meglio questo concetto.
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