Con tutta questa concorrenza l’unico modo per sopravvivere è crearsi una marca. With all this competition, the only way to survive is to create a brand

Con tutta questa concorrenza è bene crearsi una marca

Se dovessimo scommettere oggi su cosa si basa il successo di una piccola media azienda, non avremmo dubbio nel rispondere che il segreto del successo è quello di creare una marca ovvero uno spazio ben definito nella mente del consumatore.

In una moltitudine di prodotti e servizi, le aziende hanno difficoltà a differenziarsi, il consumatore è spesso confuso dall’eccessiva offerta. Ecco come la creazione di una marca assume un ruolo fondamentale, per fornire una ragione valida al consumatore di essere scelta.

La marca è fondamentale per il successo di qualunque azienda e dimensione perché focalizza la sua forza nella distintività e nello sviscerare una promessa unica al cliente.

Inoltre per la sua evidente riconoscibilità, crea una forte connessione emotiva con il target group di riferimento oltre che a significare un riferimento essenzialmente per gli acquisti attuali e futuri visto l’instaurarsi di un rapporto di familiarità.

La marca è un vero toccasana, perché fa crescere le vendite ed i margini instaurando un rapporto emotivo ed empatico con il consumatore.

Quali sono i benefici funzionali, auto-espressivi ed emotivi di una marca.

benefici funzionali di un prodotto

Benefici funzionali sono basati su un attributo di prodotto che fornisce al cliente con l’utilità funzionale.

L’obiettivo è quello di selezionare i benefici funzionali che hanno il maggiore impatto con i clienti e sostenere una posizione di forza rispetto a concorrenti . Tuttavia, è importante tenere a mente che i benefici funzionali spesso non riescono a differenziarsi, può essere facile da copiare e possono ridurre la flessibilità strategica.

Esempi di benefici funzionali comprendono la capacità di telefono di un iPhone, il-dissetare offerto da una bottiglia d’acqua e il calore di un maglione di lana.

benefici di autoespressione

Benefici di autoespressione forniscono l’occasione per qualcuno di comunicare la propria immagine di sé.

Essi aumentano il legame tra la marca e il cliente, concentrandosi su qualcosa legato alla sua personalità. benefici di autoespressione concentrarsi sull’atto di utilizzare il prodotto, in contrasto con i benefici emotivi connessi con il risultato di utilizzare il prodotto.

Un beneficio auto-espressiva può comprendere l’eleganza e la sensazione di essere fresco proiettato dal iPhone di Apple, la virilità grezza proiettata dal marchio Harley-Davidson o il lusso visualizzata da una borsa di Louis Vuitton.

I benefici emotivi

I benefici emotivi forniscono ai clienti una sensazione positiva quando acquistano o utilizzano una particolare marca. Essi aggiungono ricchezza e la profondità all’esperienza di possedere e usare il marchio.

Esempi di benefici emotivi sono il fattore “feel-good” per l’acquisto di generi alimentari che trasporta un’etichetta di commercio equo o durante la donazione a enti di beneficenza come la Heart & Stroke Foundation. L’acquisto di cibi locali o biologici ha anche iniziato a portare benefici emotivi, anche se la maggior parte delle marche in queste aree sono marchi di nicchia che sono attualmente non ben noti agli altri di appassionati.

 

 

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